Bonjour à tous, nous allons maintenant voir l’Epreuve E6 du Bts Ndrc concernant l’animation réseaux. Tout d’abord nous allons voir une présentation de l’épreuve, quel est l’objectif ? Cette épreuve se déroule en CCF (Contrôle Continu de Formation) mais peut être également ponctuelle. Elle est coefficient 3.
Présentation de l’épreuve
Quel est l’objectif de l’épreuve ?
C’est d’apprécier la capacité du candidat à analyser un contexte commercial, réaliser un diagnostic d’un réseau, mettre en oeuvre des actions d’animation et analyser les résultats.
Les compétences évaluées sont celles du Bloc 3 :
- Implanter et promouvoir l’offre chez des distributeurs
- Développer et piloter un réseau de partenaire
- Créer et animer un réseau de vente directe
Comment se déroule les épreuves ?
Il y a 2 situations :
La première est la situation A :
Réaliser un exposé et entretien relatifs à une expérience vécue réelle parmi les 3 fiches :
- Animation de réseaux de distributeurs
- Animation de réseaux de partenaires
- Animation de réseaux de vente directe
Celle ci doit durer 10 minutes et il y aura ensuite environ 5 minutes d’entretien avec votre formateur et un professionnel (questions/réponses).
La deuxième (situation B) consiste à expliquer votre exposé et un entretien en rapport aux autres expériences que vous avez vécues et également expliquez votre étude réflexive (elle durera 25 minutes maximum).
Cette situation durera 20 minutes (exposé + entretien sur les fiches descriptives) et 5 minutes sur votre étude réflexive réseau et ensuite vous répondrez aux questions / réponses que l’on vous pose.
Présentation et Fiche d’activé Professionnelle
Nous allons maintenant voir les objectifs de ces Fiches E6, le modèle vierge que vous pourrez téléchargez à la fin de cet article et comment compléter la fiche d’activité.
La fiche d’activité professionnelle est obligatoire pour la validation de votre diplôme. Elle permet également au jury de prendre connaissance des informations sur votre activité que vous présentez. La fiche permet aussi de structurer et préparer l’exposé. Et cette fiche peut être accompagnée d’annexes.
Voici comment compéter ces fiches E6 :
Tout d’abord, nous allons compléter le type de réseau (cocher une des trois cases).
Ensuite, il faut indiquer si l’activité a été réellement vécue (stage ou activité professionnelle), sinon elle peut avoir été observé (lors d’une séance de TD, d’une atelier professionnel ou encore d’un témoignage).
Vous allez maintenant remplir le cadre de l’activité réseau (type de structure, l’offre commerciale et les acteurs du réseau).
Passons désormais à l’analyse de l’activité réalisée au sein du réseau.
Il faut remplir les périodes de la réalisation de l’activité, la présentation du réseau, le contexte et le diagnostic (forces et faiblesses, opportunités, menaces) (SWOT).
Passons au verso d’une de ces fiches :
Vous allez parler de l’animation du réseau, les méthodologies utilisées (méthodes et outils), les résultats (commerciaux, offre et action commerciale), préconisations (améliorations) et pour finir la liste de vos ressources et de vos supports (annexes).
Présentation de l’Etude Réflexive
Passons désormais à l’étude réflexive.
L’objectif de celle ci est de développer une réflexion structurée, argumentée, illustrée et en réinvestissant vos activités menées sur les trois activités réseaux du pôle 3.
Concernant le déroulement, cette étude se fait sur un thème choisit par vous-même, c’est vous qui choisissez une problématique.
Vous allez répondre à cette problématique à travers un plan structuré sur une page recto verso Maximum (c’est interdit d’en faire plus sinon vous serez sanctionnés).
Vous reprendrez les trois activités réseaux présentées (donc les trois fiches que vous avez faites auparavant), vous pourrez aussi enrichir votre développement par une dimension juridique, économique et managériale (en clair, vous reprendrez des éléments de vos cours de C.E.J.M).
Je vous enverrai par email un exemple d’étude réflexive pour que ce soit plus clair pour vous.
Critères d’évaluation de l’épreuve
Concernant les critères d’évaluation de cette épreuve :
- Être extrêmement rigoureux dans le suivi et dans l’application des accords de référencement
- Utilisation pertinente des techniques d’implantation et de valorisation des produits
- Le repérage des opportunités de référencement
- La qualité du diagnostic (rayon, réseau, prospection)
- La pertinence des propositions pour développer la marque ou le produit
- Pertinence de la sélection de partenaires
- L’efficience et la rentabilité des actions de dynamisation du réseau
- Le développement du fichier des conseillers
- Le professionnalisme et l’efficacité commerciale lors des ventes en réunion
- La pertinence et l’efficacité des actions de recrutement et de formation
- La cohérence de l’animation réseau avec les orientations commerciales
- Le respect de la réglementation et de l’éthique
Je vous enverrai également par email la grille d’évaluation. La grille est divisée en 7 compétences et 12 critères d’évaluation. Le jury cochera une des quatre cases suivantes :
- Très insuffisant
- Insuffisant
- Satisfaisant
- Très satisfaisant
Le jour de l’examen, vous devrez apporter :
- La fiche (recto/verso) d’animation de réseau de distributeurs
- La fiche (recto/verso) d’animation de réseau de partenaires
- La fiche (recto/verso) d’animation de réseau de vente directe
- Votre étude réflexive
- Vos attestations de stage ou votre contrat d’apprentissage
- Vos annexes pour prouver vos dires
Pour conclure, l’épreuve E6 se divise en deux parties, la première consistera à expliquer une de vos 3 fiches d’activité que vous choisirez (qui doit être réel et vécu au sein d’un réseau) pendant 10 minutes, pendant 5 minutes, on vous posera quelques questions.
Pour la deuxième partie, pendant 20 minutes, vous présenterez vos deux autres fiches, on vous posera des questions également et pendant 5 minutes vous allez présenter votre étude réflexive et la commission vous posera quelques questions. Et vous aurez terminé !
J’espère avoir été clair et vous avoir expliquer en détail comment allait se dérouler l’épreuve E6 pour ne pas avoir de mauvaise surprise le jour de l’examen.
Pour ma part j’ai obtenu 17/20 à mon épreuve E6.
Maintenant que je suis à même de le faire et pour vous faciliter la tâche et ne pas y passer des mois et des mois à réaliser ce travail comme moi je l’ai fait, je vous propose de commander Mes trois Fiches E6 et Mon Etude réflexive.
Vous aurez simplement à modifier les cases pour votre cas et votre entreprise.
Voici le lien pour les commander :
En attendant, je vous offre 100% gratuitement sur la page d’accueil, en renseignant votre adresse e-mail, la fiche E6 vierge, les critères d’évaluation, 10 fiches de révision et encore beaucoup d’autres choses…
Excellente réussite à tous, c’était Igor et on se retrouve de l’autre côté pour les plus motivés !